klooiblog

Door mux op maandag 29 januari 2007 10:27 - Reacties (3)
Categorie: Techniek, Views: 4.026

Het is inmiddels bijna 3 jaar geleden dat ik een dienst begon om als particulier bij Farnell te kunnen bestellen. Vandaag stopt die dienst. Voor het middaguur vandaag werd ik gebeld door iemand van Farnell over het feit dat vanwege nieuwe exportrestricties het dropshipping-model dat ik aanhoud voor mijn klanten niet meer houdbaar is. Ook verdient Farnell te weinig aan de bestellingen - hoewel dat al langer speelt en totnogtoe geen probleem was

Het einde van een tijdperk

Ik heb het al vaker gezegd in mijn blogposts over Farnell: het is ongelijk verdeeld in de wereld. Bedrijven, zelfs hele kleine bedrijfjes zoals mijn eenmanszaak Efficient Electronics, kunnen bij gratie van hun BTW-nummer en KvK-inschrijving toegang verkrijgen tot allerlei groothandels. Het is een mythe dat groothandels goedkoop zijn - wat groothandels hebben is een extreem breed assortiment. In de elektronicawereld zijn er - en dit is geen overdrijving met hoopjes dubbele onderdelen - letterlijk honderdduizenden verschillende onderdelen die je zou willen gebruiken voor een ontwerp. Als bedrijf kun je daarvoor terecht bij onderdelendistributeurs zoals Farnell, Digikey, Mouser, RS Electronics en nog vele anderen. Als consument niet; je bent afhankelijk van retail, en daar worden vaak maar voorraden aangehouden voor enkele honderden verschillende onderdelen. Zelfs giganten zoals Conrad komen niet in de buurt van de diversiteit van assortiment dat Farnell biedt.

Maar he, ik heb een bedrijf met een account bij Farnell! Wat nou als mensen bij mij een bestelling doe, en ik voer die bestelling rechtstreeks door naar Farnell, die het vervolgens bij de klant dropshipt. Dat is dan ook precies wat ik heb gebouwd in een website genaamd Bestelbijfarnell.nl, wat later omgedoopt werd naar Muxtronics Onderdelen.

Na bijna 3 jaar in de lucht te zijn geweest is het echter over met de pret; 1876 orders zijn de limiet. Waarom? Nou, meerdere dingen.

Laten we Trump de schuld geven

Elektronische onderdelen bevatten vaker en vaker zaken als backdoors, cryptografie en andere zaken die overheden graag willen beschermen. Daarom zijn er vele verdragen waarin is opgenomen dat je niet zomaar de bouwstenen van elektronica kunt verkopen aan Jan en alleman; bedrijven zoals Farnell moeten hun klanten screenen om te voldoen aan zaken als de PATRIOT-wetgeving alsook nieuwere wetten die onder Obama en Trump zijn doorgevoerd. Gezien Farnell normaal gesproken aan vaste klantadressen levert weten ze zeker dat het bij een geverifieerde klant wordt geleverd - echter doe ik dropshipping, waardoor mijn bestellingen aan... Jan en alleman worden geleverd, niet aan mij. Dit is blijkbaar recent zo'n probleem geworden dat Farnell dit niet meer goedkeurt. Mijn bedrijfsmodel is daarom niet meer levensvatbaar.

Echter loopt ook sinds het begin van de dienst het feit dat Farnell bijna geen winst maakt op de bestellingen - en ik ook niet trouwens. De orderbedragen zijn grootendeels te laag om UPS Next Day delivery te bekostigen, dus echt duurzaam was het businessmodel niet. De reden dat dit werd gedoogd was omdat het ook niet echt verlies maakte, en een initiatief was dat bij Farnell als positief werd gezien. Achter de schermen is Farnell ontzettend aardig geweest voor mij en mijn klanten, en daarvoor bedank ik ze dan ook uitdrukkelijk!

Potentiële alternatieven

Dan rest nu de vraag: waar haal je nu je onderdelen vandaan? Allereerst is er wel het een en ander veranderd in de afgelopen jaren; het is mogelijk om tegenwoordig bij Europese warenhuizen van traditioneel Chinese grootgrutters veel meer te bestellen dan in 2016 mogelijk was. Ook hebben we in Nederland de besteldienst van Sinuss. Beide geen perfecte vervangingen, maar je kunt in ieder geval de meerderheid van de onderdelen bij distributeurs krijgen als particulier. De nood voor een dienst zoals de mijne is allang niet meer zo hoog.

Nog een optie is het omvormen van mijn dienst naar een Samenkopen/Inkoopacties-achtige aanpak. Om het minimum gewenste orderbedrag te behalen en het bezorgingsadres bij mij te houden kan ik een doorstuurservice beginnen. Uiteraard zitten hier dan wél verzendkosten op en zal het tot wel een week duren voordat je je bestelling binnenkrijgt (i.p.v. de volgende dag). Hoewel dit best een optie is voor mij, heb ik hier voorlopig geen tijd voor om op te zetten en weet ik niet of dit zoveel beter is dan Sinuss. Behoudens een grote roep vanuit de community denk ik niet dat dit gaat gebeuren.

En misschien is het ook beter als ik me voorlopig concentreer op Muxsan en Tindie - mijn primaire bezigheden vandaag de dag. Een eventuele opvolger voor Muxtronics Onderdelen kan ik beter overlaten aan iemand anders. Iemand met meer tijd en de drive om elektronische onderdelen te democratiseren in Nederland. Dit is een bedrijf waarin je - zoals ik heb gedaan - met pure word-of-mouth al tegen de €30 000/jr omzet kunt draaien. Met wat meer advertenties kun je hiermee prima je studie bekostigen of zelfs een - karig - voltijd salaris uit trekken. Geïnteresseerd? Onder enkele voorwaarden deel ik met plezier kostenloos mijn backendcode met je. Die voorwaarden zijn:

- Ik mag mijn code zonder beperkingen en kosten blijven gebruiken en aanpassen. Beschouw het als een fork van een opensourceproject, niet als overdracht van auteursrechten.
- Ik geef geen enkele garanties op welk aspect van de functionaliteit dan ook
- Je gebruikt deze code voor het originele doel, namelijk het aanbieden van een onderdelenbesteldienst voor consumenten, voor minimaal 6 maanden.
- Pay it forward: als je je dienst opgeeft, publiceer je je eigen code of draag je deze over naar een opvolger

Ik kan je helpen met de zaken achter de schermen bij Farnell.

Bedankt aan alle klanten

En dan rest mij nu alleen nog een bedankje aan alle klanten - ruim 500 in de afgelopen 3 jaar! Bedankt voor de trouwe klandizie van sommigen en het gestelde vertrouwen van de grote hoeveelheid eenmalige klanten. Jammer dat het niet langer mocht duren. Misschien tot ziens, misschien tot ziens bij een opvolger, en anders nog een fijne elektronicacarrière toegewenst aan iedereen die bij Muxtronics heeft besteld!